白酒行业再掀涨价潮,一线涨完二线跟

来源:现代快报全媒体编辑:陈海静2018-07-12 20:33分享
摘要:炎热的夏季是啤酒品牌的狂欢季,白酒则进入到销售淡季。不过,今年夏天,白酒企业都没闲着,轮番掀起了一轮涨价潮。

现代快报讯(记者 王静)炎热的夏季是啤酒品牌的狂欢季,白酒则进入到销售淡季。不过,今年夏天,白酒企业都没闲着,轮番掀起了一轮涨价潮。洋河、泸州老窖、酒鬼酒近期纷纷提高出厂价或零售价,一线白酒的涨价效应明显向二三线品牌传导。业内认为,淡季涨价背后,酒企的主要意图是重新梳理市场和提升品牌价值。于此同时,五粮液和泸州老窖在提价的同时也伴随了控货。现代快报记者走访了南京的零售市场后发现,由于白酒品牌销售具有区域性特征,控货对南京的零售市场没有造成明显的影响,零售价格还没有大幅上调。

白酒企业近期轮流提价

今年1月茅台和五粮液分别提高了53度飞天茅台和52度水晶瓶的终端零售价。沉寂了几个月月后, 白酒行业一进入7月就掀起了一轮涨价潮。

洋河近日对外发布公告,自7月1日起上调了海之蓝、天之蓝、梦之蓝出厂价及终端供货价。其中,在出厂价方面,海之蓝上涨4元/瓶,天之蓝上涨6元/瓶,梦之蓝系列分别上调5元/瓶和10元/瓶不等。在终端供货价方面,海之蓝上涨60元/箱,天之蓝上涨100元/箱,梦之蓝M9价格上涨了600元/箱。

泸州老窖近期也发布了《关于执行52度国窖1573经典装14-17年瓶贮产品零售价的通知》。要求2014年-2017年国窖1573瓶贮产品按年份定价。其中,2014年的国窖1573价格为每瓶1499元,这一定价已经与53度飞天茅台齐平。而在此之前,泸州老窖6月19日才宣布国窖1573上调线上销售价格至1099元。

酒鬼酒也通知称,自2018年7月15日起,52度高度柔和红坛和紫坛酒鬼酒分别提价22元、20元,且只提出厂价,终端价不变。
淡季提价有利于酒企梳理渠道,提高品牌价值

不同的是,洋河、泸州老窖这次提价都选在了淡季,而茅台五粮液的提价都是在春节前地销售旺季。

对此,白酒行业分析师蔡学飞告诉现代快报记者,淡季和旺季提价都是正常的现象,只是目的不同

。“淡季提价做市场,旺季提价做销量。淡季提价主要是因为市场上的流通量小,酒企能够清楚的知道货源控制在哪些经销商手里面,从而有利于重新梳理销售渠道。此外,旺季提价如果消费者不接受,会导致销量下滑,淡季提价,消费者不敏感,也有利于酒企为下半年销售旺季冲销量做准备。”

值得一提是,尽管都是提价,但有的品牌是出厂价和终端价一起调,而有些只提出厂价。“同样是提高出厂价,目的也不一样,看品牌接下来把提高的价格用在哪里,有些是重点让利给局部经销商刺激区域销售,有些是做品牌活动,花在营销广告上。而提高终端价说明企业对品牌有信心。”蔡学飞说:“这一轮涨价还是在茅台的带领下,其他品牌跟着涨。白酒价格反映了品牌价值,茅台涨了,其他品牌要保持梯队格局不掉队,肯定要跟着涨。”
部分酒企出控货政策,南京零售市场暂未受影响

那么,酒企提价后,零售市场是不是已经调价了。7月12日,现代快报记者走访了南京的多家商超。刚刚提价的洋河、泸州老窖的零售价格还没有上调。“梦3我们一直卖的568元,听说调价了,但我们还没有接到通知。”南京一家超市的酒水专营店的店员说。

蔡学飞称,白酒提价,除了茅台可能第二天就反应到零售市场。一般品牌都需要一两个月的时间。“零售提价,往往伴随换包装,之前的库存还要销一点时间,零售不会很快就提价。”

此外,伴随这轮涨价潮的还有不少酒企开始控货。五粮液6月份宣布暂缓接受52度新品五粮液订单,泸州老窖近期也传出控货的信息。不过,酒类品牌销售具有明显的区域特征,除了茅台目前全面缺货,其他品牌只能在畅销的区域出现断货的情况。现代快报记者在走访中就了解到,目前南京的零售市场上,五粮液的货源比较充足,泸州老窖的高端酒1573由于价格很高,在南京市场的销量不是很高,有些零售商干脆就不进货了。“我们已经半年不卖1573了,一瓶要卖1400元,没人买,存货卖完酒没有再进了。”上述酒水专营店的店员说。

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